5. SKUTECZNA SPRZEDAŻ NA ZMIENIAJĄCYM SIĘ RYNKU

W dzisiejszych czasach rynek i zachowania klientów ulegają ciągłym zmianom. Odnalezienie się w tej dynamicznej rzeczywistości zdecydowanie wymaga odpowiedniego przygotowania.

Podczas szkolenia nauczysz się, jak dostosować swoje strategie sprzedażowe do zmieniających się potrzeb klientów oraz jak radzić sobie z konkurencją. Zdobędziesz wiedzę na temat najnowszych trendów sprzedażowych oraz dowiesz się, jak zastosować je w praktyce. Zapoznasz się z konkretnymi narzędziami i technikami, które pozwolą Ci osiągnąć sukces na wymagającym rynku sprzedażowym.

Przyjrzymy się również najważniejszym aspektom psychologii sprzedaży, dzięki czemu nauczysz się, jak skutecznie budować relacje z klientami i zwiększać swoją sprzedaż na zmieniającym się rynku.

1399,00 

Udostępnij:

Produkt dostępny na zamówienie

Szczegóły:

Aby skutecznie sprzedawać, zdecydowanie warto rozwinąć wiele ważnych umiejętności oraz poznać pewne techniki – tak, aby proces był sprzedażą, a nie ,,wciskaniem”!

Jest kilka etapów w procesie sprzedaży, które warto właściwie przeprowadzić, by zamknąć sprzedaż – wielu handlowców na poszczególnych etapach ma trudność z badaniem potrzeb i dopasowaniem oferty, prezentacją, obroną ceny, przekonywaniem klienta do zakupu produktu/usługi, utrzymaniem właściwych relacji z klientem.

Warsztat realizowany jest w oparciu o sytuacje „wyjęte” z pracy handlowca. Omawiane są typy zastrzeżeń wyrażanych przez klientów; jednocześnie wypracowywane są reakcje na najczęstsze obiekcje.

Ponadto, ćwiczymy umiejętności na pozostałych etapach sprzedaży – aż do zamknięcia.

Warsztat z technik sprzedaży możemy rozbudować do wieloetapowego programu rozwojowego 6-8-dniowego, obejmującego zagadnienia opracowane na podstawie diagnozy przeprowadzonej w grupie docelowej.

 

Uczestnicy poznają:

  • metody rozpoznawania i analizowania potrzeb klientów,
  • techniki dostosowywania strategii sprzedażowych do zmieniających się potrzeb klientów,
  • sposoby modyfikowania strategii sprzedażowych w zależności od zmieniającego się rynku,
  • narzędzia radzenia sobie z konkurencją, by nauczyć się, jak się od niej odróżnić oraz jak wykorzystać swoje mocne strony, aby zdobyć przewagę na rynku,
  • rolę stosowania nowoczesnych technik sprzedażowych,
  • sposoby budowania trwałych i korzystnych relacji z klientami, dzięki czemu zwiększy się lojalność klientów oraz sprzedaż,
  • metody przygotowywania skutecznych prezentacji sprzedażowych,
  • techniki wykorzystywania psychologii sprzedaży – jak wykorzystywać psychologiczne mechanizmy, aby wpłynąć na decyzje klientów i zwiększyć sprzedaż.

 

Ramowy program:

  • Kwalifikacje handlowca w nowej erze biznesu.
  • Zmiany są… we mnie!
  • Moje zasoby i predyspozycje w sprzedaży.
  • Samoakceptacja a obawy wynikające z pracy w sprzedaży.
  • Siedem kroków do dobrej kondycji i sukcesu.
  • Co determinuje moje wyniki?
  • Mistrzowie narzekania… a sukcesy w sprzedaży.
  • Rola i znaczenie empatii w biznesie (wyniki najnowszych badań).
  • Wynik sprzedażowy a systematyka i konsekwencja własnych działań.
  • „Sprzedaż to statystyka”
  • Savoir vivre w sprzedaży, czyli co wypada, a czego warto unikać?
  • Rola sprzedaży a pozycja firmy na rynku.
  • Koncepcja przewagi nad konkurencją w sprzedaży.
  • Nowy model sprzedaży.
  • Filary obsługi posprzedażowej.
  • Rodzaje klientów i ich proces decyzyjności.
  • Waga relacji w sprzedaży – prawo pośredniego działania.
  • Od potrzeb do rozwiązań.
  • Język korzyści w sprzedaży – czy wciąż aktualny?
  • Metody kreowania potrzeb.
  • Usuwanie słów obniżających autorytet i wagę wypowiedzi.
  • Skuteczna argumentacja – metody przedstawiania argumentów.
  • Co klientów blokuje najbardziej przed dokonaniem zakupu właśnie u nas?
  • Metody przeciwdziałania obiekcjom klientów.
  • Klient ważniak, nieuprzejmy, sceptyczny, wycofany – jak z nimi postępować?
  • Rola prewencji a obiekcje klientów.
  • Szczepionka sprzedażowa.
  • Metoda szklanki – ćwiczenie szybkości dostrzegania plusów w minusach.
  • Strach ma wielkie oczy – pokonanie lęku przed porażką i odmową, jak sobie z tym radzić?
  • „Ostatni klaps”, czyli skuteczne techniki zamknięcia sprzedaży.

 

Cena obejmuje: udział w 2-dniowym szkoleniu, skrypt, ćwiczenia i materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch.

Szkolenie odbywa się w dniach 20-21 maja 2024 w Warszawie w godzinach 9:00- 16:00.

1399,00 

Produkt dostępny na zamówienie

Poznaj opinie uczestników naszych szkoleń​

Poznaj nas - Patrycja i Mariusz



Skuteczna sprzedaż na
zmieniającym się rynku

20-21 maja 2024

Zapisz się do newslettera,

a otrzymasz

5% rabatu

na szkolenie.

Udostępniając nam swoje imię oraz adres e-mail wyrażasz zgodę na otrzymywanie od nas powiadomień o nowościach i ofertach promocyjnych drogą e-mail. Pamiętaj, że możesz zrezygnować z tej zgody w dowolnym momencie. Aby dowiedzieć się więcej na temat tego, jak przetwarzamy dane osobowe, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności oraz regulaminem newslettera